เจ้าของธุรกิจมักจะทำงานอย่างหนักเพื่อพัฒนาผลงานกำไรของพวกเขา มีหลายวิธีที่จะเพิ่มผลกำไรสูงสุดด้วยการลงแรงน้อยที่น้อยที่สุด เคล็ดลับอยู่ที่วิธีการเข้าใจปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อผลกำไรของเจ้าของธุรกิจ นี่คือสิ่งที่เราเรียกว่า "profit variable" ซึ่งก็คือปัจจัยที่มีอิทธิพลต่ออัตรากำไร
การมุ่งเน้นไปที่ตัวแปรเชิงปริมาณที่จะมีผลต่ออัตรากำไรสุทธิที่สูง จะทำให้เจ้าของธุรกิจได้รับผลกำไรสูงสุดอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยปกติแล้ว profit variable ประกอบไปด้วยยอดขาย ค่าใช้จ่าย และกำไร อย่างไรก็ตาม ตัวแปรทั้งสามเหล่านี้สามารถขยายออกเป็นตัวแปร profit variable หลักห้าตัว การทำความเข้าใจตัวแปรหลักทั้งห้าและวิธีการวัดผลของแต่ละตัวแปรจะทำให้คุณได้รับผลกำไร รายได้ และลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
ตัวแปรที่ 1: Lead (กลุ่มคนที่มีแนวโน้มจะสนใจสินค้าหรือบริการของธุรกิจ)
"Lead" (กลุ่มคนที่มีแนวโน้มจะสนใจสินค้าหรือบริการของธุรกิจ) จะถูกสร้างขึ้นเมื่อคุณมีระบบการขายและการตลาดที่มีประสิทธิภาพ Lead จะสร้างผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งอาจกลายเป็นลูกค้าที่ภักดีในภายหลัง คำถามก็คือ: แล้วกลยุทธ์ทางการตลาดใดที่จะได้ผลกับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ? การทดสอบแบบลองผิดลองถูกเป็นสิ่งสำคัญในการวัดว่ากลยุทธ์ทางการตลาดใดดีที่สุด ในขณะทดสอบ คุณจะต้องวัดผลเพื่อประเมินว่าทรัพยากรของคุณได้ถูกใช้งานอย่างเหมาะสมหรือไม่
ตัวแปรที่ 2: Conversion Rate (อัตราส่วนระหว่างยอดจำหน่ายสินค้าตามจริง)
การตอบสนองของตลาดหรือผู้ซื้อที่มีศักยภาพแตกต่างจากผลลัพธ์ คุณอาจได้รับการสอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจากผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก แต่มีจำนวนไม่มากที่จะซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ Conversion rate คืออัตราส่วนระหว่างจำนวนผู้ซื้อจริงกับจำนวนผู้ที่สามารถซื้อได้ สมมติว่ามีคน 10 คนเดินเข้ามาที่ร้านของคุณ และ 7 คนในนั้นซื้อสินค้าบางอย่าง เท่ากับว่าอัตรา Conversion rate จะอยู่ที่ 7 จาก 10 หรือ 70%
ตัวแปรที่ 3: Average Ringgit Purchase (มูลค่าการซื้อเฉลี่ย)
ในการซื้อหนึ่งครั้งลูกค้าใช้เงินจำนวนเท่าไหร่? "Average Ringgit Purchase" คือจำนวนเงินโดยเฉลี่ยที่ลูกค้าใช้ในการซื้อแต่ละครั้งในสกุลเงินริงกิต โดย Average Ringgit Purchase จะช่วยให้คุณระบุโปรโมชั่นที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ เจ้าของธุรกิจบางรายใช้กลยุทธ์การขาย up-selling หรือ cross-selling เพื่อเพิ่มค่าเฉลี่ยในการซื้อ วิธีที่ง่ายที่สุดคือการเสนอราคาพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีจำนวนขั้นต่ำในการซื้อ กลยุทธ์ cross-selling นี้จะทำให้ลูกค้าใช้จ่ายมากกว่าที่ตั้งใจไว้ในตอนแรกเล็กน้อย
ตัวแปรที่ 4: Number of Repeat Purchases (จำนวนการซื้อซ้ำ)
ลูกค้าอาจซื้อสินค้าหรือบริการของคุณมากกว่าหนึ่งครั้งในหนึ่งปี การรักษาการซื้อซ้ำจากลูกค้าลูกค้าที่ภักดีเป็นวิธีที่ใช้ค่าใช้จ่ายน้อยที่จะเพิ่มผลกำไรให้คุณ ไม่มีการันตีว่าลูกค้าจะยังคงเป็นลูกค้าตลอดไป เจ้าของธุรกิจที่ยอดเยี่ยมจะมีวิธีการรักษาลูกค้าให้กลับมาซื้อซ้ำ
ตัวแปรที่ 5: Net Profit Margins (อัตรากำไรสุทธิ)
Net Profit Margin คืออัตราส่วนของรายได้สุทธิต่อรายรับ มูลค่านี้คำนวณโดยการหารกำไรสุทธิหรือรายได้ด้วยยอดขายหรือรายรับ นี่เป็นวิธีที่รวดเร็วในการดูเปอร์เซ็นต์ของรายได้จากการขายที่ธุรกิจของคุณได้รับ หลังจากการหักต้นทุนที่ใช้ไปกับการขาย Net Profit Margin แสดงถึงสถานะทางการเงินของธุรกิจของคุณได้ดีกว่ารายรับเพียงอย่างเดียว จะไม่มี Net Profit Margin เมื่อธุรกิจของคุณขาดทุ เงื่อนไขนี้คือสิ่งที่เราเรียกว่าขาดทุนสุทธิ
ทำไมเจ้าของธุรกิจต้องคำนึงถึงตัวแปรเหล่านี้? การบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจใหม่ ๆ เป็นไปได้เสมอด้วยการวางแผนล่วงหน้าและการคิดเชิงกลยุทธ์ ด้วยการทำความเข้าใจใน "profit variable" เจ้าของธุรกิจสามารถสร้างแผนการที่ดีขึ้นด้วยการตัดสินใจที่ได้รับการคำนวณไตร่ตรองเพื่อให้แน่ใจว่าทรัพยากรจะถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพ
No comments:
Post a Comment